【案例】以一家面积为150平方米的服装店为例，其一年经营成本包括：租金16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元、税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元，总计29.3万元。为了达到盈亏平衡，该店铺的年销售额至少需要与经营成本持平。
考虑到进货折扣率为45%，即实际进货成本为零售价的55%。而春夏季服装的平均折扣率为88%，表明实际售价为零售价的88%。因此，该店铺的毛利润率为37.5%。
根据毛利润率，该店铺一年的销售额至少需要达到29.3万元÷37.5%≈78.13万元。考虑到服装的平均销售折扣率为88%，则实际需要销售正价货品的金额至少为78.13万元÷88%≈88.78万元。考虑到库存率为15%，则需要考虑库存资金，因此库存占用资金为17.35万元，故一年总销售额至少为98.32万元。
若春夏季销售占比为40%，则该店铺夏季销售额至少需为98.32万元×40%≈39.33万元。进而计算出需要卖出的衣服数量为39.33万元÷300元/件≈1311件。考虑到春夏共180天，则每天需要卖出7.3件/天。
假设每个顾客平均购买1.2件/人，那么每天需要进店购买衣服的顾客数量为7.3件/天÷1.2件/人≈6.1人。若成交率为10%，则每天需要进店的顾客数量为61人。若进店率为5%，则该店铺门口的客流量为61÷5%≈1220人。因此，至少需要1220人经过该店门口，才能保证盈亏平衡。超过1220人的客流量，则该店铺有盈利空间。
【建议】如果对于复杂的计算感到困惑，投资者也可以采用一些简单的指标进行估算：总成本、预估年销售额、平均售价、成交率（可取较低值，如10%）、进店率（可取较低值，如5%）。当估算值低于1000人时，可能不适合投资服装店，特别是女装店。考虑到其他因素，如节假日和天气等，最理想的客流量应该在1600人左右。
服装店创业计划2
一、租金支出情况
店面租金和转让费是主要开支。从蔡先生的情况来看，店铺位于东莞工业区，每月租金仅1200元，前期只需一次*支付3600元，因此租金并不算大头。重点关注的是转让费。无论是租金还是转让费，都可以与原租客协商分期付款，但分期付款可能会产生利息。对于有能力一次*付清的经营者，伍小姐建议避免分期付款。
二、服装店装修计划
蔡先生的服装店主要面向普通消费者，店面面积只有20平方米，因此只需简单的货架和醒目的招牌。普通招牌的成本在100到200元之间。从店内的整体规划到石灰、地砖、灯泡、货架等装修材料的采购，再到装修过程，建议亲自参与和监督，这样可以降低成本并防止偷工减料。地板、墙壁和货架的装修最好请不同团队分别负责，这样比起由一家装修队提供一条龙服务更省钱。伍小姐估算，如果需要10盏灯具，自己购买的话，装修团队只需一天时间即可完成，费用大约为100元。
三、服装店进货策略
初步计算显示，店面需要简单的货架，每月有6000元资金补充，转让费分摊后每月为20xx元。蔡先生首月剩余资金约13000元，前期资金充足。如果用1万元进货，按每件衣服20元的进货成本计算，可以一次*进货500件，完全足够支撑20平方米的店面。伍小姐建议没有经验的经营者首次进货时，最好多样化，每款少量购买，这样虽然成本略高，但可降低滞销风险。经营一段时间后，可以确定热销款式再补货。成熟后，可考虑拓展业务，例如通过低价促销或购进次品再加工以降低进货成本。
四、新店如何招员工
开店初期应尽量节约人力成本。20平方米的店面一名店员即可，建议设置约2个月的试用期，这样可以节省成本，并便于店主和员工的双向选择。东莞的劳动成本低于广州等大城市，*月底结算，试用期间每月1300元对蔡先生来说不会造成负担。
小熊的服装店3
美丽富饶的大森林里栖息着众多生灵，它们享受着快乐幸福的生活。其中有一只顽皮的小熊，深爱捉弄他人。他一直怀揣着一个梦想——开设一家属于自己的服装店。在母熊的鼓励下，小熊终于下定决心去追逐这个梦想。
经过一个月的努力，小熊的服装店终于开业了。母熊为他邀请了许多客人。店里琳琅满目的衣物，以及粉红*的墙壁、五颜六*的彩灯和浅蓝*的地板砖装点着店铺，吸引了众多顾客。小兔妹妹选购了一条粉红连衣裙，小狗弟弟买下了一条牛仔裤，狗熊大叔则选择了一件衬衣。客人们满载而归，小熊忙碌而欣喜。
时间过得飞快，转眼间天*渐晚。当服装店关门后，小熊和母熊回到家中，兴致勃勃地谈论着店铺的事宜，屋里充满了欢声笑语。某一天，店里迎来了几位特殊的客人——长颈鹿阿姨和大象爷爷。长颈鹿阿姨想要订制一套休闲服，而大象爷爷则需要一套燕尾服，以应付他儿子的婚礼。小熊为他们量好尺寸后，晚上便开始了制作。
然而，制作完毕后，小熊发现给长颈鹿阿姨做的衣服领口太长，而大象爷爷的燕尾服则太大了。他匆忙进行了修改，但最终结果并不如他所愿。
第二天，长颈鹿阿姨和大象爷爷前来取衣，然而他们都感到非常不满意：长颈鹿阿姨的衣领太长，大象爷爷则根本穿不上。因此，他们都没有购买。小熊感到愤怒，冲动地责备了长颈鹿阿姨和大象爷爷，导致两者都愤然离去。事后，母熊责备了小熊，带着他去向长颈鹿阿姨和大象爷爷道歉，并且亲手制作了适合他们的衣物。
小熊意识到了自己的错误，明白了做人要讲诚信的道理，并且下定决心改掉自己的坏习惯。通过自己的努力，小熊的服装店最终成为了闻名遐迩的知名品牌。
服装店店员评优总结4
实际上，我已经从事导购工作多年了，能够站在评优大会的舞台上，对我来说是一种难得的荣耀。因此，我想和大家分享一下我个人的经验和心得，希望对你们有所帮助。
导购员在服装销售过程中扮演着不可替代的角*。他们不仅代表着商家的形象，更是销售进程的推动者。因此，成为一名合格的导购员需要具备多项良好素质。那么，如何才能成为一名合格的导购员呢？请阅读下面我总结的要点：
一名合格的导购员首先要做到以下几点：
微笑：微笑能传递真诚，迷人的微笑是经过长期苦练的。它能让顾客感受到温暖，增进彼此的亲近感。
赞美顾客：一句赞美的话可能留住一位顾客，甚至促成一笔销售。赞美不仅可以改变顾客的心情，还能增加他们对产品的信任感。
注重礼仪：礼仪是对顾客的尊重，顾客喜欢与懂得尊重他们的导购员打交道。因此，注重礼仪可以增进与顾客的良好关系。
注重形象：导购员应该以专业的形象出现在顾客面前。这不仅可以改善工作氛围，还能赢得顾客的信赖。专业形象包括服装、举止、精神状态和个人卫生等方面，能给顾客留下良好印象。
倾听顾客：认真倾听顾客的意见是建立信任关系的重要方法之一。顾客会尊重那些能认真倾听他们意见的导购员。
以上是导购员必须做到的重要且基本的注意事项。
在货品销售方面，导购人员还必须注意以下几点：
熟悉产品：要清楚店内的货品，并了解哪些衣服适合哪些顾客。导购员应该能够记住每件衣服的款号、颜*和价格，以便向顾客推荐适合他们的服装。
了解顾客心理：通过观察顾客的穿着和浏览行为，判断他们的喜好，从而更好地为他们推荐产品。
提供专业建议：导购员应该提供专业的建议和搭*案，确保顾客选择到满意的服装。导购员不仅要做好当天的销售，还要为顾客的长期满意负责。
增加知识面：多掌握与工作相关的知识，并与顾客建立共同话题。顾客有不同的喜好和兴趣，导购员应该能够与他们沟通，增进彼此的了解。
我们的品牌拥有丰富多样的款式和颜*，目前库存约有3000件。尽管货品繁多，但我们要求自己尽量熟悉每一件衣服的款号、颜*和价格。当顾客指向一款衣服时，我们能够迅速找到他们需要的尺码，并引导他们前往试衣间。这也体现了导购员的专业素养和耐心服务。
现在的销售竞争异常激烈，因此抓住每一位顾客的机会至关重要。有些顾客*格开朗，容易接近，而有些则比较内敛。无论顾客的*格如何，作为导购员，我们都应该拥有足够的“脸皮厚”，积极主动地与他们沟通。下面是一些我们总结的接近顾客的方法：
[接近客人的方法列表]
通过不懈的努力和专业的服务，我们相信我们的品牌会越来越好。感谢您的倾听。
服装店创业计划5
通过创业计划书，你可以更清晰地了解自己的创业方向、目标、项目定位及详细的*作方案。
一、项目介绍
由于预算有限，仅有5万元，我决定选择传统行业中的服装行业作为项目。经过反复思考，时间紧迫，缺乏更好的灵感，因此决定开设一家女式服装店。
在选择行业之前，我首先评估了自己的创业资金，5万元的预算。由于不同领域的总投资差异很大，我必须先确定自己能够进入哪些行业，然后进行进一步的规划。
选择服装店的好处在于这个行业较为成熟，所需成本较低，进入门槛相对较低。而且我对服装有一定的兴趣，因此这一选择也能将兴趣与事业结合起来。
二、店面的选址
选址对店铺的运营至关重要，因此必须选择一个商圈优越的地点。通过调查，我发现闵行区莘庄商圈非常适合。作为上海的主要居民区之一，莘庄位于闵行的中心地带，交通发达且人口密集，市场潜力巨大。此外，这里还计划建设一个大型的*商品交易中心，前景看好。
最终，我选择了莘庄水清路上的店面，附近有公交车站，街道宽阔，无论白天还是晚上人流量都很大。同时，距离地铁站仅百米之遥，人流量可想而知。周边是成熟的老居民区，人口稳定，消费能力旺盛。
此外，虽然这条街上有几家服装店，但价格普遍较高，款式单一，平时顾客稀少。这些店铺的目标群体主要是普通市民，富人较少，不适合高档消费品的销售。因此，我的定位是中低档，以满足市场需求，并与现有店铺形成差异。
店面租金为5000元/月，支付方式为三付一（上海的常规做法）。在找到合适的店面后，我计划与房东签约，但必须在完成前期筹备工作后再进行签约，以避免过早开始支付租金带来的时间压力。我选择了三年的租期，即使经营出现问题，也可以考虑转租（考虑到房租持续上涨）。
租下店面后，还需要一定的装潢时间，因此我与房东协商了租金起算日期，以减少装修期间的费用。尽量节省开支是很重要的，毕竟我们的启动资金只有5万元。
三、店面的装潢
因此，在装修前，我会请装修公司先出具平面图、立面图、侧面图以及所需的材质、颜*和尺寸等详细设计图纸。同时，为了确保装修效果与我的设想一致，我会带装修公司到类似的店铺进行实地考察，并清楚表达我对装修风格的要求。
我对装修的要求如下：
门口广告必须醒目，让路过的顾客一眼就能看出店内的商品类型。衣服的展示效果应该与店铺整体形象相匹配，避免因店铺形象影响顾客的购买欲望。初期装修应简洁为宜。
灯光和其他硬件设施也很重要。店铺必须足够明亮，以避免给顾客一种店铺快要倒闭的印象。尤其是晚上的门头灯光需要亮眼，以吸引路过的顾客。灯光应采用冷暖结合的方式，避免单一冷光带来的惨白感，使衣服看起来更有吸引力。空调在夏天必备，以提高顾客的购物舒适度。
服装店创业计划6
一、项目介绍
由于资金有限，我们考虑过许多项目，但没有找到更合适的方案。时间紧迫也未能激发出更好的灵感，因此我们决定选择传统的服装行业作为创业方向。作为合作伙伴，我们需要密切协作，全面考虑各方面的问题。我们应遵循互惠互利、协商一致的原则，避免因个人利益或情绪影响店面的发展。至于利润分配和合作规则，我们可以在店面开业后制定一份详细的计划书，为店面的健康成长奠定基础。
我决定进入服装行业的理由如下：
2、服装业便于起步，易于掌握生存原则 我认为服装行业适合创业的原因之一是其市场规模巨大和需求旺盛。只要产品能够满足大多数消费者的需求，就有可能迅速获得成功。许多前人已经揭示了市场的生存规律，我们可以从他们的经验中学习，而无需重复他们的投资。此外，服装行业相对成熟，启动成本较低，容易入门，适合我们这些刚进入商业领域的创业者。加之我对服装有一定兴趣，这样可以将兴趣与事业结合起来。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话揭示了生存的规律和潜在的危机，也提醒我们要解决一些关键问题，如服装规模、产品定位和目标群体等。
男装服装店创业计划书7
一、项目介绍
鉴于资金有限，我决定将5万元的启动资金投入服装行业，开设一家女式服装店。在选定行业之前，我充分考量了自己的创业资金，并认识到服装行业的成熟度和较低的启动成本，这使得它成为了我的首选。
二、店面的选址
店铺地点的选择对店面的未来经营至关重要。我精心挑选了一个商圈位置良好的店面，定位于中低档，符合市场需求，并与其他店铺形成差异化。租金为每月5000元，采取了三付一的付款方式，降低了初始资金压力。与房东签约前，我确保前期准备工作就绪，以确保签约过程顺利进行。
三、店面的装潢
店面装潢直接关系到店铺的经营风格和外观吸引力。因此，我选择装潢厂商时十分慎重，确保其具有丰富的相关经验。在装潢前，我要求装潢公司提供详细的装潢方案，包括平面图、立面图、侧面图以及材质、颜*、尺寸等细节，以确保最终效果符合我的期望。我强调了门口广告的醒目*，店内灯光的重要*，以及在进货方面的精益求精。
四、选货及进货的渠道
在选货和进货过程中，我密切关注当地市场行情，把握销售趋势和消费者购买力，确保所选样品、款式、品牌和数量符合市场需求。我主要选择杂牌和外贸货，灵活调整进货计划以适应市场变化。同时，我也注重周期*进货，以保持店内新品的更新，吸引顾客持续关注和购买。
开服装店的创业计划书8
创业规划
一、行业选择
在确定行业之前，需评估创业资金，不同行业的投资额度差异较大。根据个人拥有的资金状况，明确可涉足的行业范围，再做进一步规划。
案例：服装行业
优势： 行业成熟，项目成本较低，容易进入和启动。
兴趣匹配： 对服装感兴趣，可将兴趣与事业结合。
二、店面选址
店面位置对营业业绩影响重大，需谨慎选定。
选择商圈位置较佳的店面。
签约租约前，完成前期筹备工作和书面资料准备。
租期以三至四年为宜，避免短期内收回或转租。
与房东协商，将店面装潢期间免除租金。
三、店面装潢
店面装潢反映经营风格和第一印象，选择装潢厂商时需注意：
寻找具有同类型店面装潢经验的厂商。
装潢前，与装潢公司共同制定详细的设计图，包括平面图、立面图、材料、尺寸等。
通过实地考察同类型店面，明确装潢风格，提升沟通效率。
四、选货与进货
以杂牌为主，进口货为辅。
进货计划要适销、适量，可根据市场变化调整。
少量试销，再适量进货。
为保持款式多样*，店内应有充足选择。
安排每周进货，以保证新品供应。
五、人力规划
雇佣三名员工：两位年轻女*负责接待顾客；一位年龄较大的员工负责收银。
员工*采用基本*加提成模式，提高积极*。
六、营销策略
开业促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
发放传单进行宣传。
多元化款式陈列，满足不同客户需求。
利用模特展示服装特点，提升销售率。
定期更换橱窗展示，保持新鲜感。