一、公司概述
1. 公司名称、地址及联系方式
2. 自然业务状况
3. 发展历史
4. 未来发展预测
5. 竞争优势
6. 纳税情况
二、研究与开发
1. 资金投入
2. 研发团队
3. 研发设备
4. 技术先进*及发展
三、产品或服务
1. 产品名称、特征及用途
2. 开发过程
3. 生命周期阶段
4. 市场前景与竞争力
5. 技术改进与更新计划
四、管理团队及组织
1. 管理机构、股东、董事及关键管理层
2. 管理团队的独特*及合作精神
五、餐饮连锁行业分析
1. 目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 未来五年生产计划、收入及利润
d) 市场规模及市场份额
e) 营销策略
2. 行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业动态
c) 总销售额与收入
d) 经济对行业影响
e) *影响
f) 发展决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3. 竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及市场份额
c) 竞争对手的新发展
d) 竞争策略
e) 发展、市场及地理位置的比较
f) 竞争压力承受能力
g) 产品的价格、*能、质量分析
六、营销策略
1. 营销机构与团队
2. 渠道选择与营销网络
3. 广告与促销策略
4. 价格策略
5. 市场渗透与拓展计划
6. 应对意外情况的策略
七、生产经营计划
1. 新产品生产计划
2. 现有生产技术能力
3. 质量控制与改进能力
4. 现有与未来设备
5. 生产工艺流程
6. 经济分析与生产过程
八、融资说明
1. 投资计划
a) 风险投资预计金额
b) 未来筹资资本结构
c) 风险投资的抵押与担保条件
d) 投资收益与再投资安排
e) 股权比例安排
f) 资金收支与财务报告
g) 投资者管理参与程度
2. 融资需求
a) 资金需求计划及用途
九、财务计划与分析
1. 过去三年现金流量表
2. 过去三年资产负债表
3. 过去三年损益表
5. 未来三年发展预测
十、风险因素
1. 技术风险
2. 市场风险
3. 管理风险
4. 财务风险
5. 其他不可预见风险
6. 风险控制与防范手段
十一、退出机制
1. 股票上市
2. 股权转让
3. 股权回购
4. 利润分红
商业计划书字2
商业计划书是一份详细描绘企业筹资、融资、战略规划与执行等所有经营活动的蓝图和指南，同时也是企业的行动计划和执行方案。其主要目的是向投资者展示创业项目的潜力和价值，以说服他们对项目进行投资。
商业计划书的重要*在于它对决策的影响，这种影响是无法用金钱衡量的。我曾经在美国读书时，教授在讲解商业计划书的价值时，我回答说：“几千美元到上万美元。”然而，教授*并指出，商业计划书的真正价值在于它对决策的影响，这是无法用金钱衡量的。
他通过实例说明了商业计划书如何影响决策。如果一个企业在做决策前没有制定详细的计划，那么这样的决策就可能缺乏依据。在我后来的商业计划书咨询和写作中，我深切地感受到了商业计划书在帮助决策方面的重要作用。
商业计划书的目的是预测商业前景，整合资源，集中注意力，解决问题，寻找机会，以此对企业的未来进行展望。然而，现在人们往往只把商业计划书看作是申请风险基金的工具。实际上，商业计划书是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
评判商业计划书的标准包括：1.成功的商业计划书应有清晰的启动计划，这个计划应该简单易懂，容易*作。2.计划应该是具体且适度的，包括特定的日期、特定的人负责特定的项目以及预算。3.计划应该是客观的，销售预估和费用预算应该是客观准确的。4.计划应该是完整的，包括所有的要素，前后关系的连接应该流畅。
商业计划书字3
精品店商业计划书
一、产业背景及概述分析
随着消费升级，人们对生活品质的要求不断提高，尤其是年轻群体，对个*化、精致化的商品需求日益旺盛。而校园市场作为重要的消费群体聚集地，拥有巨大的市场潜力，目前缺乏特*精品店，这为我们开设精品店提供了绝佳的市场机会。
二、市场预测
(1) 市场需求分析
我校拥有超过一万名师生，且临近步行街，周边缺乏特*精品店。考虑到学生群体对时尚、个*化商品的需求，以及节假日、生日聚会等送礼需求，开设一家特*精品店将拥有广阔的市场空间。
(2) 目标群体分析
在校生: 学生群体追求时尚，消费能力强，是主要目标客户。
在工厂工作的人: 女*群体对生活装饰品和用品有需求。
情侣: 情侣群体对特*礼物和惊喜的需求较高。
(3) 竞争对手分析
目前学校内暂时没有类似的精品店，为我们提供了绝佳的市场机会。只要抓住市场机会，发展自身特*，就能够在竞争中脱颖而出。
三、营销策略
店铺布局: 结合古典与现代风格，商品陈列一目了然，营造美观、实惠的购物体验。
商品分类: 店铺商品分为三大类：
特产区： 经营具有民族特*等地方特*的商品。
情侣区： 销售时尚实惠的情侣饰品、礼物等。
销售类： 提供特价商品和特别推荐产品。
销售模式: 采用积分卡和会员卡的形式，提高客户忠诚度。
特*服务: 根据客户需求，提供定制化产品服务，并提*品目录供客户选购。
开业推广: 开业期间进行大量广告宣传，突出产品特*，并利用校园资源进行推广。
服务理念: 以“微笑服务”为目标，提供周到的客户服务，并根据产品生命周期采取不同策略：
投资期： 建立品牌知名度，推出主打产品。
成长期： 扩大市场份额，打造特*产品。
成熟期： 巩固市场地位，保持市场份额，不断开发新产品。
四、成本预算
初期启动资金约5000元，具体安排如下：
店铺租金： 每月400元
货架及装修： 1000元
人工成本： 每月600元（聘请两名兼职大学生）
音响设备等： 400元
首付款： 1000元
日常资金： 1000元
五、管理团队
店长： 负责协调内部关系，具备出纳、收款、记账、现金管理能力，与供应商保持良好关系，诚实细心，具备良好的沟通能力和适应能力，拥有敏锐的观察力和责任感。
销售人员： *格活泼开朗，善于沟通，能够迅速掌握客户需求，提供周到服务，践行“客户至上”理念。
六、 SWOT分析
优势(S):
店铺位于校园内，位置优越，方便学生购买。
商品种类丰富，满足各类学生的需求。
价格优惠。
劣势(W):
商品种类仅限于精品，竞争对手较多。
行业内竞争激烈。
机会(O):
国家政策鼓励大学生自主创业。
学校也大力支持学生创业。
精品行业市场前景广阔。
威胁(T):
学校外的步行街有几家类似店铺，构成一定威胁。
商业计划书字4
公司投资计划书
一、公司简介
简要介绍公司基本情况，包括公司名称、成立时间、注册资本、主营业务、核心竞争力等。
二、公司的宗旨和目标
市场目标： 阐述公司在市场上的目标定位，例如目标客户群体、市场份额、品牌形象等。
财务目标： 明确公司未来几年的财务目标，例如销售额增长率、盈利目标、利润率等。
三、公司主要商业模式
产品或服务介绍： 详细介绍公司主要产品或服务，包括产品或服务的特点、优势、市场竞争力等。
四、市场概况
简要介绍公司所处行业的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等。
五、市场分析
1、市场规模： 分析公司目标市场的规模，并预测未来几年的增长趋势。
2、市场结构与划分： 将目标市场进行细分，并分析各细分市场的特点、规模和发展潜力。
六、行业政策
分析与公司业务相关的行业政策，并评估其对公司发展的影响。
七、竞争分析
1、主要竞争对手分析： 分析公司主要竞争对手的优势、劣势、竞争策略等。
2、竞争优势分析： 分析公司相对于竞争对手的优势，并阐述如何保持和增强竞争优势。
八、市场营销
1、市场营销策略： 介绍公司将采取的市场营销策略，包括目标市场选择、营销渠道选择、品牌推广策略等。
2、营销预算： 说明市场营销的预算分配情况。
九、品牌策略和市场渗透
1、品牌经营定位基本理念：
A、档次定位： 阐述公司产品的档次定位，例如高端、中端、低端等。
B、功能定位： 阐述公司产品的功能定位，例如满足客户的哪些需求等。
2、定位主要依据：
A、有关档次： 说明公司产品档次定位的依据，例如产品质量、价格、品牌形象等。
B、有关功能： 说明公司产品功能定位的依据，例如产品技术、*能、用户体验等。
3、经营理念： 阐述公司品牌经营的理念，例如追求卓越、客户至上等。
十、成本、定价和收入
1、成本分析： 分析公司产品或服务的成本构成，包括原材料成本、人工成本、管理成本等。
2、定价策略： 介绍公司产品的定价策略，例如成本加成定价法、价值定价法等。
3、收入预测： 预测未来几年的收入情况，并说明预测依据。
十一、投资说明
1、资金需求说明 (用量/期限)： 说明公司需要多少资金，以及资金的期限。
2、资金使用计划及进度： 详细说明资金的使用计划和进度安排。
3、投资形式 (贷款/利率/利率支付条件/转股 - 普通股、优先股、任股权/对应价格等)： 说明投资的具体形式，例如贷款、股权投资等，并说明相关的条件。
4、资本结构： 说明公司投资后的资本结构。
5、回报/偿还计划： 说明投资回报方式和偿还计划。
6、资本原负债结构说明 (每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)： 说明公司目前存在的债务情况，并说明每笔债务的具体信息。
7、投资抵押 (是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)： 说明是否提供投资抵押，并说明抵押品的信息。
8、投资担保 (是否有抵押/担保者财务报告)： 说明是否提供投资担保，并说明担保者的财务状况。
9、纳投资后股权结构： 说明投资完成后，公司股权结构的变化。
10、股权成本： 说明公司股权成本的计算方法。
11、投资者介入公司管理之程度说明： 说明投资者在公司管理中的参与程度。
12、报告 (定期向投资者提供的报告和资金支出预算)： 说明公司将定期向投资者提供哪些报告，以及资金支出预算的制定方法。
13、杂费支付 (是否支付中介人手续费)： 说明是否支付中介人手续费。
十二、投资报酬与退出
1、股票上市： 说明公司未来是否计划上市，以及上市的时间安排。
2、股权转让： 说明投资者如何退出，例如股权转让。
3、股权回购： 说明公司是否会回购投资者手中的股权。
4、股利： 说明公司如何分配利润，例如分红等。
十三、风险分析
1、资源 (原材料/供应商) 风险： 分析原材料和供应商带来的风险。
2、市场不确定*风险： 分析市场变化带来的风险。
3、研发风险： 分析研发失败带来的风险。
4、生产不确定*风险： 分析生产环节出现问题带来的风险。
5、成本控制风险： 分析成本控制失控带来的风险。
6、竞争风险： 分析竞争对手带来的风险。
7、政策风险： 分析政策变化带来的风险。
8、财政风险 (应收账款/坏账)： 分析应收账款和坏账带来的风险。
9、管理风险 (含人事/人员流动/关键雇员依赖)： 分析管理方面带来的风险。
10、破产风险： 分析公司破产的可能*。
十四、管理
1、公司组织结构： 介绍公司的组织结构。
2、管理制度及劳动合同： 介绍公司的管理制度和劳动合同。
3、人事计划 (配备/招聘/培训/考核)： 介绍公司的人事计划，包括人员配备、招聘、培训、考核等。
4、薪资、福利方案： 介绍公司的薪资和福利方案。
5、股权分配和认股计划： 介绍公司股权分配和认股计划。
十五、经营预测
预测增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率，并说明预测依据。
十六、财务分析
1、财务分析说明： 说明财务分析的指标和方法。
2、财务数据预测： 预测未来几年的财务数据。
3、财务指标分析：
(1) 反映财务盈利能力的指标： 分析反映公司盈利能力的指标，例如净利润率、毛利率等。
(2) 反映项目清偿能力的指标： 分析反映公司偿还债务能力的指标，例如流动比率、速动比率等。
附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料 (标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用*
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
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一、公司介绍
深圳市秉诚投资咨询管理有限公司专注于工程咨询、投资咨询和企业管理咨询，致力为各类企业提供全方位的专业服务。公司业务涵盖项目可行*研究、融资方案策划、产品营销策划及企业管理等领域。凭借庞大的数据资源、深厚的行业研究经验和高效的项目团队，秉诚公司始终秉持“服务至上、诚信为本”的原则，致力于为企业突破发展瓶颈，提供优质的整体解决方案。
公司以“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的理念，持续推进在工程咨询、投资咨询和营销管理等领域的创新和发展。业务范围已涵盖农业食品、钢铁冶金、生物医*、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。迄今为止，秉诚咨询已成功服务1500余家客户，并与其中部分建立了长期合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为核心，凭借贴心服务，必将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品与服务
(一) 工程项目咨询服务
1. 可行*研究报告编写
2. 项目申请报告编写
3. 项目建议书编写
4. 资金申请报告编写
5. 节能评估报告编写
6. 社会稳定风险评估报告编写
(二) 融资咨询服务
1. 商业计划书编写
2. 项目计划书编写
3. 创业计划书编写
4. 招商计划书编写
5. 合作计划书编写
6. 并购计划书编写
(三) 管理咨询服务
1. 商业模式设计
2. 产品营销策划
3. 品牌管理咨询
三、公司服务优势
1. 丰富的行业经验，成功案例众多
2. 专家团队全程把控项目，从战略层面深入分析
3. 强大的行业市场数据支持
4. 熟练运用SWOT分析、波士顿矩阵等模型，技术编制和财务工具先进
5. 权威专业机构认证，百度、360、58等平台推广会员实名认证，确保诚信与信誉
6. 依据客户需求提供上门服务，并可亲赴项目现场
四、服务流程
1. 双方通过电话进行初步沟通，我司了解客户项目的基本情况及需求
2. 初步达成合作意向后，我司安排专业人员与客户面对面深入沟通，详细了解项目情况
3. 双方确认服务价格并签订合作协议，客户支付首款后，我司开始收集资料并编制方案，按时提交初稿
5. 确定最终版本后，我司将提供电子版和纸质版给客户
商业策划书字体6
一、提交时间：
请各参赛队伍在2008年5月20日20:00之前提交策划书。
大赛工作人员将在5月20日23:00之前在各个大赛交流群公布已提交作品队伍名单，并且及时通过短信通知各队伍。
如果在截止时间之前提交了作品而未在规定时间内收到通知的，请在当天24:00前与我们的工作人员联系。逾期不候。
二、提交方式：
由于各参赛队伍的策划书过大，新浪的邮箱无法承载，请各参赛队伍按照自己所属的赛区，通过QQ邮箱文件中转站发送策划书。
所属赛区发送邮箱组委会联系人联系电话
中大赛区460459297@qq.com黄超琼13760777635
广商赛区108330024@qq.com张智慧13631464996
广工赛区177357021@qq.com叶俊明13798185849
华工、广大、暨大、广外、深大、广州医，西大等赛区422207178@qq.com何海燕13760812289
三、提交要求：
文档格式统一为PDF。
策划书文件名以及邮件主题名必须统一命名为“队伍所属赛区+团队名称+策划书主题名称”。
需同时提交两份文档：
一份完整文档。
另一份用于评审的文档，该文档不得出现任何关于院校、队伍名称、参赛选手的信息，如页眉页脚、策划正文内容、标题处等等。如有发现，按*处理，取消参赛资格。
格式要求：
文章标题使用黑体二号字体，一级标题使用黑体三号字体，正文使用宋体五号字体，其他格式请酌情使用。
参考文献、注释应使用宋体五号字。
四、关于队伍所属赛区的划分：
本次大赛的队伍所属赛区的划分方式为：队伍中队员所属院校在整个队伍中的最高比例划分。例如，队伍中有三人以上为中山大学学生，则该队伍所属赛区为中大赛区。如队伍中有同比例的所属院校，请各队伍自行商量，在同比例的院校中选择其一，并在5月18日晚10:00前以短信方式通知组委会工作人员。如果工作人员未收到队伍的选择结果，则按随机方式将该组划分为某一赛区。短信的格式为：所属赛区+队伍名称。
本次大赛报名队伍共有181支，其中中大占了其中的一半左右。为了保证公开公平，根据队伍的人数，委员会初步划分为中大赛区（随机划分为三个赛区）、广商赛区、广工赛区，以及（华工、广大、暨大、广外、深大、广州医）赛区。组委会将核实参赛队伍的上报赛区是否符合组委会要求。如发现弄虚作假，将取消参赛资格。
“合生创展杯”商业策划大赛组委会 2008年5月16日
商业计划书7
一、内容
1. 计划摘要
计划摘要应涵盖以下内容：公司介绍、主要产品及业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理团队及组织结构、财务计划、资金需求等。介绍企业时，首先应阐明创办企业的理念、新思想形成过程以及企业的目标和发展战略。接着，需说明企业的现状、历史背景及经营范围。
企业家的素质对企业成功至关重要。应突出企业家的优点和进取精神，以便给投资者留下良好的印象。计划摘要中还应回答以下问题： (1) 企业所处行业及经营*质和范围； (2) 主要产品的内容； (3) 企业的市场、顾客及其需求； (4) 企业的合伙人和投资人； (5) 竞争对手及其对企业发展的影响。
摘要应简明而生动，详细说明企业的独特之处和市场成功因素。
2. 产品（服务）介绍
投资人关注企业产品、技术或服务是否有效解决实际问题或帮助顾客节约成本、增加收入。应回答以下问题： (1) 顾客希望企业产品解决哪些问题，能获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手相比有何优缺点？为何顾客会选择本企业的产品？ (3) 企业采取了哪些保护措施，拥有何种专利或许可证，与哪些厂家达成了协议？ (4) 企业的定价如何确保足够利润，为什么用户会大批量购买？ (5) 企业如何改进产品质量和*能，未来有哪些新产品计划？
3. 人员及组织结构
产品确定后，创业者需建立一支高效的管理团队。管理人员应具备互补*和团队精神。
4. 市场预测
企业开发新产品或进入新市场时需进行市场预测。包括对需求的预测：是否存在需求？需求程度是否能带来预期利益？市场规模及发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？此外，还需分析市场竞争：主要竞争者有哪些？是否存在市场空档？预计市场占有率是多少？进入市场后竞争者的反应及其影响等。
市场预测应包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区域及特征等内容。
5. 营销策略
营销策略受多种因素影响，包括消费者特点、产品特*、企业状况和市场环境。营销策略应包括： (1) 市场机构和营销渠道的选择； (2) 营销队伍及管理； (3) 促销计划和广告策略； (4) 价格决策。
6. 制造计划
生产制造计划应包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
7. 财务规划
财务规划需进行详细分析，包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制。流动资金是企业的生命线，初创或扩张时需要详尽计划和严格控制；损益表反映企业的盈利状况，是经营结果的体现；资产负债表反映企业在某一时刻的状况，投资者可以用其数据来评估经营状况和投资回报率。
财务规划应包括： (1) 商业计划书的条件假设； (2) 财务规划应与商业计划书的假设一致，与生产计划、人力资源计划、营销计划等密切相关。
需明确以下问题： (1) 每个期间的产品发出量； (2) 产品线扩张的时间； (3) 每件产品的生产费用； (4) 每件产品的定价； (5) 分销渠道及预期成本和利润； (6) 需要雇佣的人员类型； (7) 雇佣时间和*预算。