奚恺元

1、正常人对失去更敏感，强调不做事情的成本和损失要比强调做事情的好处更能有效激励人们做你希望他们做的事情。

2、谈判中争取先开价，开价越极端越好。

3、静止的好事不如变动的好事；变动的坏事不如静止的坏事。

4、好事有选择不如无选择；坏事没选择不如有选择。

5、机会成本与我们平时所说的成本不同之处在于，普通的成本是实实在在的付出，而机会成本是本应该属于我而我没有得到的利益。人们通常更加关注前者。

6、人对物质*的东西适应*特别强，而对精神的东西却不太容易感到厌倦。

7、沉没成本：一个完全理*的决策者仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。