软件销售工作计划

2011年，为了实现软件销售业绩的倍增，我对前一年的总结进行了深入反思，纠正了不足之处，并将工作计划层次化。多年来，我一直致力于软件销售工作，从最初对软件一无所知到如今的成就，其中的坎坷与成功令人唏嘘。众所周知，软件市场竞争激烈，软件渠道不断涌现，外资软件公司加入高端市场，传统硬件渠道也推波助澜，使得软件渠道竞争进入新的白热化局面。软件企业建立科学、合理的软件销售渠道，直接关系到市场营销的成败。以下是我制定的软件销售工作计划：

1. 背景和问题

互联网和万维网（WWW）已成为全球“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。随着万维网使用者的飞速增长，用户之间的交互*愈发降低。在这一背景下，我们需要一款全新的互联网交互协作软件，解决用户需求。

2. 目标和解决方案

我们的“软件名称”将解决这一问题，为用户提供万维网上的协作软件，同时为企业创造商机。这款软件提供多种便捷的用户交流方式，为企业提供广告发布和商用信息的平台。

3. 产品：为全互联网用户提供简便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供免费的交互平台，同时为商业用户提供宣传和销售渠道。

4. 公司和管理

【这一部分缺失，请提供更多公司和管理方面的信息】

5. 业务体系：以广告和商用信息收入为主

根据调查数据，有超过六百万互联网用户可能成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万商业用户可能成为潜在商业用户。软件和服务对最终用户完全免费，而商业用户只需支付低廉费用即可发布广告和商用信息，预计市场收益将超过1亿RMB。

6. 融资：第一轮投资者将获得68%的内部收益率（IRR）

预测显示，“软件名称”在第五年将实现6000万RMB的销售额，税后净利润占销售额的21%。项目将全国覆盖，员工数量将达到90人。第一轮投资者将获得68%的内部收益率。项目初期将提供500,000RMB的初期投资，正在寻找通晓领域并能积极参与创办项目的投资人。首轮融资中，对投资额为500万RMB的投资人将提供60%的股份，用于服务器、网络架设费用和初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在接下来的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。五到六年后，考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，第一轮投资者将获得68%的内部收益率。

在未来的工作中，我将更加严格要求自己，致力于将软件销售工作提升到一个更高的水平。