销售经理工作 计划

一、指导思想：

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破*进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略：

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习，包括实践水泥基渗透结晶*能优势与施工要点，学习商业运作。

贯彻公司“务实”方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。

利用网络媒体、报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，掌握市场发展动态。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

保持老客户关系，重点挖掘潜在客户，积极推广公司产品，建立良好品牌形象。

4、商业运作：

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态。

走精干、高效路线，严谨务实，不折腾，做精做透。

1）建立稳定的销售团队，注重人才培养和团队合作。 2）完善销售制度，建立明确系统的业务管理办法。 3）培养销售人员发现问题、总结问题、不断提高的习惯。 4）在地区市建立销售、服务网点，提高工作效率。

5）设定明确的销售目标，按月、周、日分解任务，提高销售业绩。

总之，公司的发展与员工素质、指导方针、团队建设密不可分。提高执行力、建立良好的销售团队和工作模式与环境是工作的关键。在明年的工作中，我们将以务实的态度，不断学习创新，与客户保持密切联系，完善管理制度，培养团队合作精神，以期达到公司全面发展的目标。