销售经理的工作职责

在销售总部领导的指导下，紧密协作各部门以完成工作任务。始终严格遵守公司的规章制度，成为表率。负责制定全面的销售计划，并确定相应的销售政策，以及设计创新的销售模式。同时，承担销售人员的招募、选择、培训和调配工作，并对销售业绩进行考察评估。

在销售业务方面，主导销售渠道与客户管理，同时在财务管理方面制定对策，以预防呆帐和坏帐，积极推进帐款回收工作。及时汇总销售情况，向领导层进行汇报，并提出合理建议。

具体到销售计划、组织与客户管理方面，负责把握营销范围，进行市场现状调查，并制定新设客户的交易条件。建立良好的客户人际关系，同时收集竞争者情报，以便制定科学有效的营业分析。设定和管理销售目标与定额，确保业务的稳步发展。

在客户的计量管理方面，进行客户的销售统计和销售分析，同时进行客户的经营分析指导，包括客户资金运转指导和信用调查。

作为客户营销参谋，协助设定客户销售方针，提供支援客户的计划方案，并从客户处进行市场观察。为客户提供销售促进指导，以确保客户业务的成功推进。

在推销技术方面，组织技术研讨会，传授商品及销售基础知识。陪同销售并协助营销，同时提供销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

*推销方面，负责接受订单的业务，与公司内部进行紧密联络。进行帐款回收工作，并进行每日、周、月销售总结和汇报。