金融营销的“金三角”

导读：金融营销的“金三角”是指企业管理必须关注的三个重点，掌握这三点才能达到稳定的状态。大型、中型和小型金融机构分别注重批发、零售和个体客户层面的营销。无论是银行、保险、证券期货还是金融租赁，其营销都应在“批发、零售、客户”三个层面中选择一个，同时在“区域、行业、企业”三个关口扼要点，构筑重点企业、目标行业、关键区域的“点、线、面”营销模式。切忌漫天撒网、四面游击，而应有序谋划，等待时机。

关于“点”，它是重点企业和客户，是“线”的起点、 “面”的一片。攻下行业或区域代表*重点企业，其示范效应会逐步扩散，影响其上下游及关联方。大型重点标志*企业的金融营销如同“拔点”，秘诀在于集中优势、先期输诚，以提高营销层级、扩大优惠比例和提升服务技术含量。攻其一点不及其余，嵌入环节，徐图未来。

关于“线”，指连点成线、积点成面的金融营销过程及形成的区域市场。行业与区域市场都重要，最终必须平衡发展，避免二者偏重。

关于“面”，平衡份额与占有率，保持区域或行业优势，追求点线面三者间的动态平衡。有效的金融营销不仅“看起来很美”，还能让你“干事、成事、不出事”。