销售工作计划书范文

从上述销售业绩来看，我们的工作表现并不尽如人意，可以说是销售上的十分失败。在河南市场上，由于xx产品品牌众多，而我们的xx天星品牌由于进入市场较早，导致产品价格混乱，这对我们的市场开拓造成了巨大的压力。

尽管客观因素存在一定影响，但我们的工作方式也存在着一些问题，具体表现在以下几个方面：

1）销售工作中最基本的客户访问量明显不足。市场部从今年四月中旬开始正式启动，但记录显示，在此期间的客户拜访数量仅为xx个。据估算，加上未记录的拜访，每位销售人员平均每天拜访客户数量仅为xx个。从这些数字可以看出，我们的基础工作——客户拜访并不到位。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，未能将我公司产品的优势清晰传达给客户，也未能充分了解客户的需求和意向；对客户提出的建议未能迅速做出反应。在传递产品信息时，我们缺乏对客户对我们产品了解或接受程度的准确把握，洛阳迅及汽车运输有限公司的例子就十分明显。

3）缺乏明确的工作目标和详细的计划。销售人员未形成定期总结工作并制定计划的习惯，导致销售工作处于松散状态，缺乏统一的管理，工作时间分配不合理，工作局面混乱，产生了诸多不良后果。

4）新业务开拓不足，业务增长缓慢。部分销售人员缺乏足够的工作责任心和计划*，业务能力有待提高。