企业目标市场营销战略：供应链管理视角分析

[摘要] 供应链管理对企业目标市场营销战略的选择和运营效率具有重要影响。通过对商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作，企业能够大幅提高市场运作效率。本文旨在从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

[关键词] 目标市场营销战略、供应链管理、市场效率

一、目标市场营销战略与供应链管理

企业在对细分市场进行评估后，需要决定采取何种营销战略。不同的目标市场选择将导致不同的商品供应和市场营销策略。通常，企业可以选择三种目标市场营销战略：无差异市场营销、差异*市场营销和集中*市场营销。供应链管理（SCM）是一种跨行业的管理理念，在现代科技条件下发展起来，它涉及各种企业及企业管理的方方面面。供应链管理利用计算机网络技术全面规划商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理对企业目标市场营销战略的选择和运营效率具有重要影响。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析

企业选择目标市场营销战略时需考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期以及竞争对手的营销战略。无论选择何种目标市场营销战略，企业都需要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。市场效率的改进取决于商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销

无差异市场营销将整个市场视为一个大的目标市场，不进行市场细分，采用统一的产品和市场营销组合。这可以节约成本，但对商流和物流要求高。企业需要整合供应链，特别关注商品更新情况和信息反馈速度，并与供应商、分销商签订统一的责任协议，按区域划分原则组织物流系统。

差异*市场营销

差异*市场营销通过产品和经营策略的多样化，提高市场占有率，增强竞争能力，但增加了生产成本和经营费用。企业需要及时获取新的需求信息，并建立畅通的信息管理系统，选择信誉良好、管理能力强的供应商和分销商，整合商流、物流、资金流，以满足不断变化的各个细分市场的需求。

集中*市场营销

集中*市场营销将少数几个子市场作为目标市场，集中企业营销力量，实行*化生产和经营，以在较小市场上拥有较大市场份额。企业需要建立一个融合消费者、分销商、供应商及其他相关组织的信息平台，以提高企业应对市场变化的能力和良好的伙伴关系维系能力，进而提高市场运作效率。