加强应收账款管理　促进资金有效循环

摘要：应收账款管理是企业管理的重中之重。只有采取合理措施和全面管理，关注每个细节，才能提高企业竞争力，使企业在激烈竞争中立于不败之地。

关键词：应收账款；管理

应收账款是现代营销管理的重要组成部分。良好的应收账款管理有利于加速资金周转，提高资金利用效率，防范企业经营风险，维护投资者利益，实现企业财富最大化。

一、什么是应收账款

应收账款是企业在正常经营过程中因销售产品、提供劳务等业务而应收取的款项，是流动资产的重要组成部分。持有应收账款也意味着要付出相应的代价。为保持竞争力，企业需要不断开发新产品、拓展新市场，并制定采用新的销售政策。特别是在供大于求的情况下，分期付款作为一种吸引客户、扩大销售的手段被广泛采用。这种策略通常能有效促销，充分利用企业生产能力，增加销售量，提升市场份额，增加利润。然而，这些利益的同时也伴随着应收账款管理方面的成本，因此良好的应收账款管理直接影响企业收益。

二、应收账款形成的原因

商业竞争：为了扩大销售、提高市场份额，企业采取现金折扣、赊销等方式进行销售，是形成应收账款的主要原因。竞争所引起的应收账款是一种商业信用。

减少库存成本：为了节约库存管理费用，企业会采用优惠的信用条件进行赊销，将库存商品转化为应收账款。

销售和收款时间差：商品成交和收到货款的时间常常不同步，导致应收账款的产生。这是由于结算需要时间的缘故。由于销售和收款时间差而产生的应收账款不属于商业信用。

三、应收账款在企业经营中的积极作用

扩大市场规模：发展信用交易可以扩大市场规模，从而带动生产规模扩大，间接促进就业水平提高。

增强购买能力：信用交易可以增加企业或消费者的购买能力，帮助企业扩大交易，并缓解资金紧张的情况，促进生产和供应。

增强竞争力：良好的信用管理可以增强企业竞争力，但我国企业普遍缺乏有效的信用管理体系，导致拖欠和坏账严重，阻碍了企业信用的发展，制约了经济的发展。