浅谈目标集聚战略的应用

[摘要] 本文基于目标集聚战略对其推广应用进行深入分析，并得出结论：目标集聚战略不论在经验不足还是大企业规模下均具有广泛适用*，对企业在市场竞争中取得成功至关重要。

[关键词] 目标集聚战略，竞争力，竞争优势

在市场竞争中，企业的成功与否源于正确的战略选择。根据“南桔北枳”的道理，只有选择合适的竞争战略，企业才能在竞争中脱颖而出。一个成功的企业不仅仅是简单地模仿和扩大规模。

一、对“大企业化发展”的质疑

总成本领先战略的应用条件分析：

总成本领先战略要求企业具备一定规模的资产，通过降低总成本至行业平均水平以下，在保证质量的前提下，使成本低于同行业大多数竞争对手。

当企业实现总成本领先时，意味着其获得了总成本领先的竞争力。然而，要将这种竞争力迅速转化为竞争优势，需考虑以下条件：

实现规模经营：规模经营能够降低成本。在一定的生产能力范围内，固定成本不变，生产的产品越多，单位固定成本越低。但是，如果产品无法销售，则战略选择将失败。

采用新技术、新设备、新工艺和新管理方法等，提高劳动生产率，降低成本。效率提升可降低单位成本。然而，这同样需要销售的实现为前提。否则，不但不会降低成本，反而会增加成本。

标志*创新战略的应用条件：

标志*创新战略是指企业提供的产品或服务追求差异化，具有独特特*。在产品设计、技术特点、包装装饰、客户服务等方面与众不同，独树一帜。

企业在获得这种差异化竞争力的过程中，并将其转化为竞争优势时，必须考虑以下条件：

以整个产业为目标，在全行业内实现特*。针对本产业顾客不同的需求，积极开发市场新产品，或在保证产品基本功能的同时增加附加功能，以满足顾客需求。

差异化的实现要结合企业自身的资源。差异化战略并不意味着企业可以忽视成本、研发和管理能力，产业特*必须建立在企业自身资源的基础上。

对总成本领先和标志*创新战略的综合评价：

显然，总成本领先和标志*创新战略是在多个产业细分领域中寻求竞争优势。它们共同的约束条件是企业必须具备一定规模。规模不仅仅指销售额，还包括技术、员工素质、资本运作能力、盈利能力等因素。

二、“SWATCH”目标集聚战略的实施

目标集聚战略是主攻特定顾客群体，通过提供低成本或差异化的产品服务，在市场内部特定细分空间或产品系列中实现竞争优势。

当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击败时，一种名为Swatch的新腕表应运而生。至今，Swatch的全球销量已超过两亿只，为股东带来了巨大财富。

仔细分析，SWATCH采用了目标集聚战略：

目标定位在腕表行业的低端细分市场。在瑞士腕表业中，低于100瑞士法郎的产品几乎没有。Swatch设法以30美元的价格在瑞士市场销售腕表。

腕表的差异化。除了计时功能外，还开发了腕表作为时尚配饰的新功能，将计时工具变为时尚品。

品牌特*。Swatch腕表融合了瑞士表和秒表，形成了独特的品牌特*。

质量差异化。尽管定位于低端市场，但Swatch腕表始终保持高质量，返修率不到1%，远低于其他顶级腕表的返修率。

成本领先。通过减少腕表零部件数量，降低了制造成本，同时减少了组装所需的人工成本，从而实现了劳动力成本的降低。

通过这些策略，Swatch成功地实现了在市场上的竞争优势，*了目标集聚战略的有效*和适用*。