关于创业计划书写作方法指导

一、核心内容

产品(或服务)的独特*

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架**概述：**介绍公司的业务和目标以及其他相关信息。 **产品或服务：**说明产品或服务的用途和好处。竞争优势所在：

突出专利权、著作权、*批文、鉴定材料等方面的优势。市场：

分析市场状况、变化趋势及潜力，提供调研数据。

描述细分目标市场及客户。竞争：

分析现有和潜在的竞争者。

阐述竞争优势和战胜对手的方法。营销：

制定针对每个细分市场的营销计划。

讨论如何保持并提高市场占有率。运作：

讨论原材料、工艺、人力安排等方面的运作。管理层：

强调每个管理层成员的经验、能力和专长。

描述各管理部门的构成，包括营销、财务和行政、生产、技术等。财务预测：

提供营业收入和费用、现金流量的预测数据。

分别列出前两年的月报和后三年的年报。附录：

提供技术上述信息的材料。

三、思考方法

**收入成本法：**用于利润的预测和变动分析，强调利润由收入和成本构成。

**市场营销4Ps：**涉及产品、价格、促销和分销策略，适用于销售状况的预测和变动分析。

**波特五大竞争作用力：**包括供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争和行业内原有竞争，用于分析是否应当进入某个市场或产品领域以及是否具有长期竞争力。

**内部因素和外部因素：**强调分析各类经营问题时需考虑外部因素如市场、客户、竞争对手，以及内部因素如营运、财务、产品等。

**3Cs综合法：**通过公司、竞争、客户三个方面综合分析经营问题，包括市场营销、生产运营、财务管理和战略规划等方面的考虑。